第343章 晚上的生意，很好！
玉梅看着眼前这个女顾客…对她心里的那点小心思，自然是一清二楚的。
其实，这种顾客，玉梅也遇过不少，翻来覆去就一招，说自己带的钱不够，然后剩下的那几毛钱，也就不愿意掏了。
可这一回，玉梅不想就这么算了。
四毛钱，那也是钱啊。
要搁在老家，这四毛钱，够她挣上大半天的。
于是，玉梅摇了摇头，可脸上依旧挂着笑：“姐，说好的六十八块四毛！我是真的不挣钱…要不是开了这个店，低于七十块，我都不可能卖的！”
那女顾客听玉梅这么说，脸色微微一沉，嘴角也是往下撇了撇，有些不高兴：“哎呦，你这老板，你也真是的……不就四毛钱嘛！我身上真没有零钱了，不然肯定给你！好了，不说了，就六十八了啊……我朋友前几天买一个，跟你这个一模一样，也就六十五！”
玉梅一笑，不紧不慢地接道：“姐，你别说六十五了！我这……六十八块四毛卖给你，我其实都是亏本卖的！你再给四毛，不然，你还是去别的地方看一看吧，我做小本生意，肯定是不能亏本卖的！对吧？”
说着，玉梅伸手，假装做出要拿回那台随身听的架势。
那女人见状，脸庞微微抽了抽，可最终，她还是咬着牙，从口袋里摸出一个五毛的硬币，递了过来：“哎，行吧！你这老板……”
玉梅接过去，麻利地找了她一毛钱。
那女人捏着那一毛钱，还是有点不痛快：“老板，你这做生意，真的是太精了……对了，你这租书店，书都可以租啊？怎么收费？”
玉梅听着这话，倒也不生气。
毕竟，赚了人家的钱，再跟人置气，那可就太过了。
而且，说到底……这随身听的进货价，也就三十多块钱。
不过以前的时候，玉梅都卖是七十多，在别的厂区门口，也卖过六十八的最低价，可在巷子里，一直是七十块左右。
而眼前这女顾客，一看就是话多、爱到处嚼舌根的那种。
所以玉梅一开始，也没打算做成她这一单。
可……这女顾客，居然死缠着磨价格，玉梅最后实在没了办法，才报了六十八块四毛这个价。
之所以，非要多收这四毛钱，其实也是玉梅自己琢磨出来的。
因为，你要是报价六十八块五，或者六十八块八、六十八块九这些……那么，顾客一听，就觉得这是推销价，哪怕最后买了，心里也认定你赚了他不少钱。
所以这六十八块四毛，玉梅必须得收，哪怕对方不情不愿，也得把钱拿回来。
要不然，真按六十八块成交了，难保这女顾客回头又反悔，又说出些难听话。
做了这几个月生意，玉梅早总结出来了，这有时候，就是得看人下菜。
于是，玉梅眼神朝自家租书店瞥了一下，语气也跟着冷了几分：“嗯，店里有价格，你可以看看！”
说完，她便没再多理会。
哪知那女顾客，反倒自个儿嘀咕起来：“居然有租书的店，我看看……”
说着，她攥着那台随身听，就抬脚走进了玉梅的租书店。
再然后，那女顾客在店里转悠起来，选好了书，又盯着价格牌瞧了好一会儿。
最后，她抽出一本书，朝外头喊了一嗓子：“老板，我选好书了！你来看看！”
玉梅还坐在地摊跟前，听见她叫，才慢悠悠地起身，走进店去。
来到柜台跟前，玉梅随手拿过登记本，不咸不淡地问：“姐，你要怎么租书？”
那女顾客…这会儿声音客气得很：“我就……弄一个两块钱的租书卡！一毛二…一天，是不是？”
玉梅点头：“对，两块钱的月卡！租一本书，每天是一毛二！然后要五块钱的押金！你可以多押三块钱，下次租书，能直接扣钱！”
“十块钱？”女顾客追了一句。
“对！”玉梅应道。
“行！”那女顾客这次没再多话，把书往玉梅跟前一递，又利索地掏出十块钱。
玉梅接过钱，低头给她登记信息，嘴里随口补了一句：“我这店，是二十六号才开业，这几天租书不收费，所以时间的话，我给你按照二十六号开始算！”
“好，谢谢，谢谢！”那女顾客一听，立马高兴地连声道谢。
玉梅笑了笑：“没事，你都在我家买随身听了，都是朋友！姐，刚才如果能六十八卖给你，我肯定卖！你可以问一问，我之前都是最低卖七十二的！”
那女顾客听着，脸上笑着点头：“行！我就说……你这老板，咋四毛钱都要！以后，我就经常来你这里租书了！对了，你说这几天租书不要钱，那我再拿两本，也不要钱？”
玉梅笑着摆摆手：“不行，只能一本书……如果是六块钱的租书卡，可以拿三本书！”
“哦……这样啊！行！今天谢谢你了！麻烦你了！”那女顾客看着玉梅，微微一笑，这才拿着随身听，还有租的那本书，转身离开了。
玉梅也松了口气。
其实，她算是瞧明白了：不管是刚才这种顾客，还是平日里遇上的某些人，有时候啊，真不能太客气。
你越客气，对方就越挑刺，越拿你不当回事。
所以，玉梅刚才，故意把态度冷了几分，结果呢…对方反倒变得客客气气起来。
刚才那个女顾客，就是最好的例子。买完随身听，来问书店的事，玉梅对她爱答不理，她反倒主动搭话，一下子变得…好说话得很。
玉梅抿了抿唇，轻轻笑了笑。她发现：人性这东西，还真是复杂。
转头看了眼小巷子，这会儿人还不算多。
于是，玉梅便趁着空当，从柜台下头摸出另一个小本本，准备开始记账。
从前，她摆摊卖随身听和磁带，来来去去就那几样，倒也不用记。
可眼下开了租书店，每天有多少人办了租书卡、包月卡，押金又是多少，都得一笔一笔记清楚。
更得跟摆摊卖随身听的账，分隔开来。这样……一个月下来，才知道这租书店到底能赚多少钱。
结果，玉梅刚把这几个单子记完，门口摊子上，又有人喊着买磁带。
玉梅连忙跑出去招呼。
这一忙，就停不下来了……玉梅两头来回跑，既要卖磁带、随身听，租书店那边也没消停。
虽说，还没正式开业，可不断有人进来打听，看了一圈书之后，基本上，都会顺手办了张租书卡。
大部分顾客的意思是，说他们前几天……就瞧见玉梅挂的招牌了，今天见店里摆满了书，便进来逛一逛，看能不能租到书。
至于价格，玉梅也问了问那些爱聊天的顾客，反馈都还不错，都说比买书划算得多。
然后……玉梅就这么一直忙着，到了晚上七点多，曹强带着两个小弟，来到了玉梅的店里。
“玉梅妹妹？”曹强站在门口，笑呵呵地打了个招呼。
玉梅刚好往书架上补了几本书，回头一瞧，脸上顿时绽开笑：“咦，强哥？你来了？”
其实，这种顾客，玉梅也遇过不少，翻来覆去就一招，说自己带的钱不够，然后剩下的那几毛钱，也就不愿意掏了。
可这一回，玉梅不想就这么算了。
四毛钱，那也是钱啊。
要搁在老家，这四毛钱，够她挣上大半天的。
于是，玉梅摇了摇头，可脸上依旧挂着笑：“姐，说好的六十八块四毛！我是真的不挣钱…要不是开了这个店，低于七十块，我都不可能卖的！”
那女顾客听玉梅这么说，脸色微微一沉，嘴角也是往下撇了撇，有些不高兴：“哎呦，你这老板，你也真是的……不就四毛钱嘛！我身上真没有零钱了，不然肯定给你！好了，不说了，就六十八了啊……我朋友前几天买一个，跟你这个一模一样，也就六十五！”
玉梅一笑，不紧不慢地接道：“姐，你别说六十五了！我这……六十八块四毛卖给你，我其实都是亏本卖的！你再给四毛，不然，你还是去别的地方看一看吧，我做小本生意，肯定是不能亏本卖的！对吧？”
说着，玉梅伸手，假装做出要拿回那台随身听的架势。
那女人见状，脸庞微微抽了抽，可最终，她还是咬着牙，从口袋里摸出一个五毛的硬币，递了过来：“哎，行吧！你这老板……”
玉梅接过去，麻利地找了她一毛钱。
那女人捏着那一毛钱，还是有点不痛快：“老板，你这做生意，真的是太精了……对了，你这租书店，书都可以租啊？怎么收费？”
玉梅听着这话，倒也不生气。
毕竟，赚了人家的钱，再跟人置气，那可就太过了。
而且，说到底……这随身听的进货价，也就三十多块钱。
不过以前的时候，玉梅都卖是七十多，在别的厂区门口，也卖过六十八的最低价，可在巷子里，一直是七十块左右。
而眼前这女顾客，一看就是话多、爱到处嚼舌根的那种。
所以玉梅一开始，也没打算做成她这一单。
可……这女顾客，居然死缠着磨价格，玉梅最后实在没了办法，才报了六十八块四毛这个价。
之所以，非要多收这四毛钱，其实也是玉梅自己琢磨出来的。
因为，你要是报价六十八块五，或者六十八块八、六十八块九这些……那么，顾客一听，就觉得这是推销价，哪怕最后买了，心里也认定你赚了他不少钱。
所以这六十八块四毛，玉梅必须得收，哪怕对方不情不愿，也得把钱拿回来。
要不然，真按六十八块成交了，难保这女顾客回头又反悔，又说出些难听话。
做了这几个月生意，玉梅早总结出来了，这有时候，就是得看人下菜。
于是，玉梅眼神朝自家租书店瞥了一下，语气也跟着冷了几分：“嗯，店里有价格，你可以看看！”
说完，她便没再多理会。
哪知那女顾客，反倒自个儿嘀咕起来：“居然有租书的店，我看看……”
说着，她攥着那台随身听，就抬脚走进了玉梅的租书店。
再然后，那女顾客在店里转悠起来，选好了书，又盯着价格牌瞧了好一会儿。
最后，她抽出一本书，朝外头喊了一嗓子：“老板，我选好书了！你来看看！”
玉梅还坐在地摊跟前，听见她叫，才慢悠悠地起身，走进店去。
来到柜台跟前，玉梅随手拿过登记本，不咸不淡地问：“姐，你要怎么租书？”
那女顾客…这会儿声音客气得很：“我就……弄一个两块钱的租书卡！一毛二…一天，是不是？”
玉梅点头：“对，两块钱的月卡！租一本书，每天是一毛二！然后要五块钱的押金！你可以多押三块钱，下次租书，能直接扣钱！”
“十块钱？”女顾客追了一句。
“对！”玉梅应道。
“行！”那女顾客这次没再多话，把书往玉梅跟前一递，又利索地掏出十块钱。
玉梅接过钱，低头给她登记信息，嘴里随口补了一句：“我这店，是二十六号才开业，这几天租书不收费，所以时间的话，我给你按照二十六号开始算！”
“好，谢谢，谢谢！”那女顾客一听，立马高兴地连声道谢。
玉梅笑了笑：“没事，你都在我家买随身听了，都是朋友！姐，刚才如果能六十八卖给你，我肯定卖！你可以问一问，我之前都是最低卖七十二的！”
那女顾客听着，脸上笑着点头：“行！我就说……你这老板，咋四毛钱都要！以后，我就经常来你这里租书了！对了，你说这几天租书不要钱，那我再拿两本，也不要钱？”
玉梅笑着摆摆手：“不行，只能一本书……如果是六块钱的租书卡，可以拿三本书！”
“哦……这样啊！行！今天谢谢你了！麻烦你了！”那女顾客看着玉梅，微微一笑，这才拿着随身听，还有租的那本书，转身离开了。
玉梅也松了口气。
其实，她算是瞧明白了：不管是刚才这种顾客，还是平日里遇上的某些人，有时候啊，真不能太客气。
你越客气，对方就越挑刺，越拿你不当回事。
所以，玉梅刚才，故意把态度冷了几分，结果呢…对方反倒变得客客气气起来。
刚才那个女顾客，就是最好的例子。买完随身听，来问书店的事，玉梅对她爱答不理，她反倒主动搭话，一下子变得…好说话得很。
玉梅抿了抿唇，轻轻笑了笑。她发现：人性这东西，还真是复杂。
转头看了眼小巷子，这会儿人还不算多。
于是，玉梅便趁着空当，从柜台下头摸出另一个小本本，准备开始记账。
从前，她摆摊卖随身听和磁带，来来去去就那几样，倒也不用记。
可眼下开了租书店，每天有多少人办了租书卡、包月卡，押金又是多少，都得一笔一笔记清楚。
更得跟摆摊卖随身听的账，分隔开来。这样……一个月下来，才知道这租书店到底能赚多少钱。
结果，玉梅刚把这几个单子记完，门口摊子上，又有人喊着买磁带。
玉梅连忙跑出去招呼。
这一忙，就停不下来了……玉梅两头来回跑，既要卖磁带、随身听，租书店那边也没消停。
虽说，还没正式开业，可不断有人进来打听，看了一圈书之后，基本上，都会顺手办了张租书卡。
大部分顾客的意思是，说他们前几天……就瞧见玉梅挂的招牌了，今天见店里摆满了书，便进来逛一逛，看能不能租到书。
至于价格，玉梅也问了问那些爱聊天的顾客，反馈都还不错，都说比买书划算得多。
然后……玉梅就这么一直忙着，到了晚上七点多，曹强带着两个小弟，来到了玉梅的店里。
“玉梅妹妹？”曹强站在门口，笑呵呵地打了个招呼。
玉梅刚好往书架上补了几本书，回头一瞧，脸上顿时绽开笑：“咦，强哥？你来了？”