第四十五章 如何组织一次有效的社交（下）
虞锋戴着一条两百万左右的LF尖晶与卢比莱碧玺为主石的高珠项链。
那是她在巴黎出席一个短期的汽车行业会议时，抽空去LF总部定的，场合上需要的时候，就拿出来用上。
她也光顾LF在中国的各家门店，随便买些通勤款的套系，但从不加任何一个销售顾问的微信。
不光是对LF，她对别的珠宝品牌，亦是如此，避免收到各种商业推送的打扰。
虞锋的时间很宝贵，不会允许太多与工作无关的联系人，出现在她的视野中。
这一次，虞锋肯接受LF的邀请，出席盛典，也不是要和那些真真假假的名媛、以及回国后无所事事的留子二代，进行浪费时间的无聊社交，而是向LF的市场部负责人闻悦溪，了解明星代言的事。
虞锋刚接手华势集团的品牌中心，集团就上了“科技驾控”概念的旗舰版豪华SUV，正在寻找合适的明星代言人。
LF这次年终盛典找的男明星李剑，曾是赛艇运动员，比较符合SUV的调性，又拥有海量女粉丝，虞锋便有意谈下李剑的代言，希望能打开年轻女性的豪华SUV市场。
“二十出头的姑娘还没赚到钱，但她们的妈妈肯出钱就行，”虞锋站在立桌边，和闻悦溪聊天，“尤其在上海，一个家庭里说了算的，往往是妈妈。李剑的优势在于，女性粉丝的年龄跨度大，有时候或许都不用女儿说，妈妈直接买辆李剑代言的车，送给她做代步工具了。”
闻悦溪表示认可：“没错，我们的零售端，也有大量类似案例，明星代言找对了，的确能拉起销售的数字。尤其你们这个系列，是国内新能源车里的高端路线，客群对价格不敏感，和我们品牌的珠宝一样，刺激成交的因素，往往不是价格。”
闻悦溪说话的时候，目光越过虞锋的肩头，看到江燕鸥站在虞锋身后不远处的壁炉边，指了指自己的手机屏幕，示意闻悦溪读微信。
闻悦溪打开微信，看到江燕鸥写着：“闻总，我能给虞总讲解我们今天的展品吗？（我和唐总打听过，虞总在我们公司，没有固定的销售顾问，我才敢这样提的。）”
是这姑娘一贯的风格。
言简意赅地说清楚需求，且表明自己已做过调查，并非要抢同事的VIC客户。
分寸正好，如果再多打一句“我想争取做虞总的销售顾问，推荐我司的产品”，就是画蛇添足了，是低估闻悦溪这个老板的理解能力。
闻悦溪不动声色地退出微信。
公司销售有积极拓客的狼性，哪个老板会不支持？
闻悦溪对虞锋道：“虞总，晚上等李剑团队到了，我拉上品牌中心的eva，一起介绍您和他的经纪人认识。现在休息一会儿，我让我们的销冠，江燕鸥江小姐，带您看一下展？燕鸥，你过来。”
虞锋侧头，看到向自己行礼的江燕鸥，略有点诧异：“这么年轻就是销冠啊？”
闻悦溪充分发挥自己爱才之心的时刻又到了。
“是荣誉销冠哈哈，”闻悦溪笑声爽朗，“我们燕鸥很勇的，救过一位客户的命，原委就不说了，但公司里从上到下，都把她当作和销冠一样的宝贝。当然，燕鸥的业务能力，也没说的，人家单日成交额，也做到六七十万呢。”
江燕鸥大感震撼。
闻悦溪的这几句，真是实力演绎了，啥叫高段位的推人话术。
虞锋也才三十二三岁，拳打脚踢地搏击商海，肯定很欣赏同样勇敢无畏、又能出业绩的同龄人。
果然，虞锋一下子就给了江燕鸥更亲切和悦的脸色：“那可太好了，我正好也能听江小姐讲讲前端销售的有趣故事。”
……
江燕鸥没有着急。
她明白欲速则不达的道理。
她并未随便讲解几件展品后，就把虞锋往景春莹和婆婆章丽那边引，而是在判断虞锋对展品本身兴趣不大后，放慢了带展的节奏，开始岔开话题，和虞锋聊起，当下Z世代年轻人的客群画像和消费心理。
“他们的圈层意识特别强烈，所以产品要给出一定的社交属性和心理归属感。”江燕鸥说，“不像八零玖零年代的客群，他们对功能性、增值保值的因素，关注度更高。”
“你是观察你们珠宝奢侈品客群的结论吗？”虞锋饶有兴趣地问。
江燕鸥敏锐地抓住这个话头契机，引出自己的“善意圈套”。
“不仅仅是我工作的品牌，”江燕鸥说，“比如快消品，就说一杯奶茶吧，它都能体现圈层意识，甚至心理归属感。”
虞锋兴趣更大了：“怎么讲？”
“虞总听说前一阵的金骡状告乳花雪盏事件了吧？一个主营皮具的法国奢侈品牌，把一个卖奶茶的中国品牌告上法庭，说对方商标中的那朵花，和自己骡子尾巴上的很像，会引发商业混淆。这个新闻一出来，乳花雪盏的全系列奶茶立刻被感到匪夷所思的年轻人，买爆了。这就是圈层意识、情绪爆点、心理归属感，刺激Z世代积极消费的现象。”
虞锋闻言，现出沉吟之色。
而江燕鸥举例此事，更主要的目的，绝非讨论Z世代消费观。
她此前研究虞锋的社交媒体时，因为发现虞锋喜欢和粉丝互动，所以不漏过每个帖子的评论区。
在某个评论区里，江燕鸥看到一个粉丝留言“虞总今天辛苦了，真想给虞总买杯奶茶”。
虞锋回的是：要乳花雪盏哦，你一杯，我一杯，支持奶茶君要付的律师费。
另一个粉丝留言“是应诉金骡的律师费吗”，虞锋回了一个捂嘴的表情包。
这次互动，因为体现出虞锋的价值立场，江燕鸥专门记住。
昨日闻悦溪说到景春莹也被金骡告过时，江燕鸥脑子里的弦，一下子响了。
虞锋自家就是民族企业，她对被外资“找茬”知识产权的民族企业，抱有同情心。
那么，她对景春莹这样因设计国风产品而与金骡硬刚的独立设计师，也会有好感。
所以，景春莹，是虞锋和章丽能形成社交链接的中间人，这要比直接把章丽塞给虞锋，更自然，更柔性。
江燕鸥于是对虞锋道：“对了虞总，我们LF有意向合作的一位独立设计师，也被金骡告过，不过，她把官司打赢了。她在那边，你看她的年纪不大，也很懂Z世代消费观的。”
虞锋点头：“我们过去和她聊几句。”
接下来的十分钟，江燕鸥的剧本，继续顺利演绎。
景春莹得知虞锋的身份后，输出意愿很强烈，把天成功地聊了起来。
章丽的社交本事，则足以让她在适当的话缝间，插了进去，披露自己的行业，并表明自己的经营思路，会转向销售民族品牌的新能源豪华车，扩大年轻客群。
三人虽然主营赛道和身家不同，但话题是频道一致的：国风，国货，年轻的消费者。
“我跟二位加个微信吧。”虞锋最后说。
那是她在巴黎出席一个短期的汽车行业会议时，抽空去LF总部定的，场合上需要的时候，就拿出来用上。
她也光顾LF在中国的各家门店，随便买些通勤款的套系，但从不加任何一个销售顾问的微信。
不光是对LF，她对别的珠宝品牌，亦是如此，避免收到各种商业推送的打扰。
虞锋的时间很宝贵，不会允许太多与工作无关的联系人，出现在她的视野中。
这一次，虞锋肯接受LF的邀请，出席盛典，也不是要和那些真真假假的名媛、以及回国后无所事事的留子二代，进行浪费时间的无聊社交，而是向LF的市场部负责人闻悦溪，了解明星代言的事。
虞锋刚接手华势集团的品牌中心，集团就上了“科技驾控”概念的旗舰版豪华SUV，正在寻找合适的明星代言人。
LF这次年终盛典找的男明星李剑，曾是赛艇运动员，比较符合SUV的调性，又拥有海量女粉丝，虞锋便有意谈下李剑的代言，希望能打开年轻女性的豪华SUV市场。
“二十出头的姑娘还没赚到钱，但她们的妈妈肯出钱就行，”虞锋站在立桌边，和闻悦溪聊天，“尤其在上海，一个家庭里说了算的，往往是妈妈。李剑的优势在于，女性粉丝的年龄跨度大，有时候或许都不用女儿说，妈妈直接买辆李剑代言的车，送给她做代步工具了。”
闻悦溪表示认可：“没错，我们的零售端，也有大量类似案例，明星代言找对了，的确能拉起销售的数字。尤其你们这个系列，是国内新能源车里的高端路线，客群对价格不敏感，和我们品牌的珠宝一样，刺激成交的因素，往往不是价格。”
闻悦溪说话的时候，目光越过虞锋的肩头，看到江燕鸥站在虞锋身后不远处的壁炉边，指了指自己的手机屏幕，示意闻悦溪读微信。
闻悦溪打开微信，看到江燕鸥写着：“闻总，我能给虞总讲解我们今天的展品吗？（我和唐总打听过，虞总在我们公司，没有固定的销售顾问，我才敢这样提的。）”
是这姑娘一贯的风格。
言简意赅地说清楚需求，且表明自己已做过调查，并非要抢同事的VIC客户。
分寸正好，如果再多打一句“我想争取做虞总的销售顾问，推荐我司的产品”，就是画蛇添足了，是低估闻悦溪这个老板的理解能力。
闻悦溪不动声色地退出微信。
公司销售有积极拓客的狼性，哪个老板会不支持？
闻悦溪对虞锋道：“虞总，晚上等李剑团队到了，我拉上品牌中心的eva，一起介绍您和他的经纪人认识。现在休息一会儿，我让我们的销冠，江燕鸥江小姐，带您看一下展？燕鸥，你过来。”
虞锋侧头，看到向自己行礼的江燕鸥，略有点诧异：“这么年轻就是销冠啊？”
闻悦溪充分发挥自己爱才之心的时刻又到了。
“是荣誉销冠哈哈，”闻悦溪笑声爽朗，“我们燕鸥很勇的，救过一位客户的命，原委就不说了，但公司里从上到下，都把她当作和销冠一样的宝贝。当然，燕鸥的业务能力，也没说的，人家单日成交额，也做到六七十万呢。”
江燕鸥大感震撼。
闻悦溪的这几句，真是实力演绎了，啥叫高段位的推人话术。
虞锋也才三十二三岁，拳打脚踢地搏击商海，肯定很欣赏同样勇敢无畏、又能出业绩的同龄人。
果然，虞锋一下子就给了江燕鸥更亲切和悦的脸色：“那可太好了，我正好也能听江小姐讲讲前端销售的有趣故事。”
……
江燕鸥没有着急。
她明白欲速则不达的道理。
她并未随便讲解几件展品后，就把虞锋往景春莹和婆婆章丽那边引，而是在判断虞锋对展品本身兴趣不大后，放慢了带展的节奏，开始岔开话题，和虞锋聊起，当下Z世代年轻人的客群画像和消费心理。
“他们的圈层意识特别强烈，所以产品要给出一定的社交属性和心理归属感。”江燕鸥说，“不像八零玖零年代的客群，他们对功能性、增值保值的因素，关注度更高。”
“你是观察你们珠宝奢侈品客群的结论吗？”虞锋饶有兴趣地问。
江燕鸥敏锐地抓住这个话头契机，引出自己的“善意圈套”。
“不仅仅是我工作的品牌，”江燕鸥说，“比如快消品，就说一杯奶茶吧，它都能体现圈层意识，甚至心理归属感。”
虞锋兴趣更大了：“怎么讲？”
“虞总听说前一阵的金骡状告乳花雪盏事件了吧？一个主营皮具的法国奢侈品牌，把一个卖奶茶的中国品牌告上法庭，说对方商标中的那朵花，和自己骡子尾巴上的很像，会引发商业混淆。这个新闻一出来，乳花雪盏的全系列奶茶立刻被感到匪夷所思的年轻人，买爆了。这就是圈层意识、情绪爆点、心理归属感，刺激Z世代积极消费的现象。”
虞锋闻言，现出沉吟之色。
而江燕鸥举例此事，更主要的目的，绝非讨论Z世代消费观。
她此前研究虞锋的社交媒体时，因为发现虞锋喜欢和粉丝互动，所以不漏过每个帖子的评论区。
在某个评论区里，江燕鸥看到一个粉丝留言“虞总今天辛苦了，真想给虞总买杯奶茶”。
虞锋回的是：要乳花雪盏哦，你一杯，我一杯，支持奶茶君要付的律师费。
另一个粉丝留言“是应诉金骡的律师费吗”，虞锋回了一个捂嘴的表情包。
这次互动，因为体现出虞锋的价值立场，江燕鸥专门记住。
昨日闻悦溪说到景春莹也被金骡告过时，江燕鸥脑子里的弦，一下子响了。
虞锋自家就是民族企业，她对被外资“找茬”知识产权的民族企业，抱有同情心。
那么，她对景春莹这样因设计国风产品而与金骡硬刚的独立设计师，也会有好感。
所以，景春莹，是虞锋和章丽能形成社交链接的中间人，这要比直接把章丽塞给虞锋，更自然，更柔性。
江燕鸥于是对虞锋道：“对了虞总，我们LF有意向合作的一位独立设计师，也被金骡告过，不过，她把官司打赢了。她在那边，你看她的年纪不大，也很懂Z世代消费观的。”
虞锋点头：“我们过去和她聊几句。”
接下来的十分钟，江燕鸥的剧本，继续顺利演绎。
景春莹得知虞锋的身份后，输出意愿很强烈，把天成功地聊了起来。
章丽的社交本事，则足以让她在适当的话缝间，插了进去，披露自己的行业，并表明自己的经营思路，会转向销售民族品牌的新能源豪华车，扩大年轻客群。
三人虽然主营赛道和身家不同，但话题是频道一致的：国风，国货，年轻的消费者。
“我跟二位加个微信吧。”虞锋最后说。